استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی ، خلق کسب و کار جدید با خصوصیات منحصر به فرد برای ایجاد فضای بازار جدید و ایجاد تقاضای جدید است. این در مورد خلق و تسخیر فضای بازار بدون رقابت است و بر نوآوری و خلاقیت تاکید زیادی دارد.

این دیدگاه مبتنی بر این است که مرزهای بازار و ساختار صنعت امری مشخص نیست و می توان با استفاده از راهکارهای نوآورانه بقا و رشد کسب و کار خود را تضمین کرد.

منظور از استراتژی اقیانوس آبی چیست؟

اقیانوس‌های آبی نشان‌دهنده همه صنایعی است که امروزه وجود ندارند – فضای ناشناخته بازار، که توسط رقابت آلوده نشده است. در اقیانوس‌های آبی، تقاضا به جای مبارزه بر سر آن ایجاد می‌شود. فرصت کافی برای رشد وجود دارد که هم سودآور و هم سریع است.

در اقیانوس‌های آبی رقابت بی‌اهمیت است، زیرا قوانین بازی در انتظار تعیین شدن هستند. اقیانوس آبی تشبیهی است برای توصیف پتانسیل گسترده تر و عمیق تری که در فضای بازار ناشناخته یافت می شود. این استراتژی بر تفکر نوآورانه تاکید دارد.

 در این مقاله، به بررسی اصول و مفاهیم اساسی استراتژی اقیانوس آبی پرداخته و نحوه استفاده از این راهبرد نوین جهت دستیابی به رقابت‌های غیرمستقیم و ایجاد فضاهای بازاری جدید را بررسی خواهیم کرد.

استراتژی اقیانوس قرمز؛ نقطه مقابل استراتژی اقیانوس آبی

اقیانوس های سرخ همه صنایعی هستند که امروزه وجود دارند؛ به عبارت دیگر، منظور از این استراتژی فضای بازار شناخته شده می باشد. در اقیانوس‌های سرخ، مرزهای صنعت تعریف و پذیرفته شده است و قوانین رقابتی بازی مشخص است.

در اینجا، شرکت ها سعی می کنند از رقبای خود بهتر عمل کنند تا سهم بیشتری از تقاضای موجود را به خود اختصاص دهند. با شلوغ شدن فضای بازار، سود و رشد کاهش می یابد. محصولات تبدیل به کالا می شوند که منجر به رقابت شدید یا “خونین” می شود. از این رو اصطلاح اقیانوس‌های سرخ را برای این فضا به کار می برند.

استفاده از اصول استراتژی اقیانوس آبی برای ایجاد فرصت‌های جدید در بازارهای کسب و کار

استراتژی اقیانوس آبی به عنوان یک ابزار استراتژیک نوین، به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا با ایجاد فضاهای بازاری جدید و بدون رقبا، فرصت‌های جدیدی را در بازارهای کسب و کار شکل دهند. یکی از جوانب حیاتی این استراتژی، تمرکز بر شناسایی نقاط ضعف و نیازهای بازارهاست.

 با ترکیب نوآوری، ارتقاء محصولات و خدمات به گونه‌ای که از دیگران متمایز شوند، شرکت‌ها می‌توانند بازارهای جدید را تعیین کرده و به سرعت درآمدزایی را افزایش دهند. این استراتژی با ایجاد ارزش اضافه و انتقال از رقابت به نوآوری، شرکت‌ها را قادر می‌سازد که به دور از تقلید از دیگران، به عنوان پیشوایان بازار از راه بروند و در کنار ایجاد فرصت‌های جدید، پایداری و توسعه را تجربه کنند.

استفاده از اصول استراتژی اقیانوس آبی در ایجاد فرصت‌های جدید مستلزم شناخت دقیق از نیازها و ترجیحات مشتریان است. با توجه به این تحلیل، شرکت‌ها می‌توانند به طراحی و ارائه محصولات یا خدماتی پرداخته وارد شوند که بازار را به سوی خود جلب کنند. این امر نه تنها به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که از رقابت فزاینده در بازارهای موجود خارج شوند بلکه به آن‌ها این امکان را می‌دهد که با بهره‌گیری از خلاقیت و نوآوری، بازارهای جدید را ایجاد و تعیین کنند.

نکات مثبت اقیانوس آبی

فواید استراتژی اقیانوس آبی بسیار گسترده بوده و می‌تواند به شرکت‌ها در تحقق اهداف مختلف ارتقا و پیشرفت کمک کند. در زیر به برخی از این فواید اشاره می‌شود:

فعالیت در بازار جدید و متفاوت از سایر رقبا

 کسب و کار کوچک شما باید با شرکت های بزرگ و دیگر بازیگران اصلی در حوزه کاری شما رقابت کند. اما اگر استراتژی اقیانوس آبی را اتخاذ کنید، محصول شما کاملاً شبیه هیچ چیز دیگری نخواهد بود و در عین حال نیازهای مشتری را با قیمت های مقرون به صرفه برآورده می کند. در نهایت هیچ رقابتی از سوی نام‌های بزرگ قدرتمند در حوزه کاری خود ندارید.

ایجاد تقاضای جدید

 رفتن به مسیر اقیانوس آبی به معنای ایجاد نوآوری محصول یا خدمات با هزینه و سود است و ارزش جدیدی برای مشتریان خود ایجاد می کند. همانطور که مشتریان بیشتری آنچه را که شما می فروشید می خرند، تبلیغات دهان به دهان می تواند تقاضا را افزایش دهد.

خلق ارزش با توجه به مشتری هدف

ارزش آفرینی یکی از مهمترین نکات مثبت استراتژی اقیانوس آبی است. شما همیشه نوآوری های خود را با قیمت هایی که مشتری هدف شما می تواند بپذیرد معرفی می کنید. این روش باعث جذب مشتری بیشتر می شود.

تضمین آینده و استقرار کسب و کار

استفاده از استراتژی اقیانوس آبی به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که استقرار بلندمدت خود را در بازارها تضمین کنند. ایجاد یک اقیانوس آبی به معنای دستیابی به یک موقعیت منحصر به فرد و دفاع از آن در برابر تقلید رقبا می باشد.

معایب استراتژی اقیانوس آبی

برخی از نکات منفی استراتژی اقیانوس آبی عبارتند از:

ممکن است بیش از حد جاه طلبانه و به دور از واقعیت باشد

 منطق پشت استراتژی اقیانوس آبی نشان می دهد که هر کسب و کاری می تواند محصول یا خدماتی مقرون به صرفه و بدون رقابت ارائه دهد. در واقعیت، همیشه خلاقیت نوآور بودن آسان نیست. حتی اگر ایده خوبی دارید، محدودیت‌های دنیای واقعی می‌توانند مانع تحقق آن شوند.

ممکن است خیلی خطرناک باشد

شاید شما راهی برای ساختن یک محصول کاملا منحصر به فرد بدون تعیین قیمت نامعقول پیدا کرده باشید. شاید به این دلیل به این دوراهی رسیده اید که افراد در حوزه کسب و کار کوچک شما از کسب و کار شما خرید می کنند. اما اگر این افراد تنها کسانی باشند که به پیشنهادات شما علاقه مند هستند چه؟ اگر اینطور باشد، رویکرد اقیانوس آبی می‌تواند شما را محدود کند.

ممکن است ناپایدار باشد.

نوآوری ها به مرور زمان قدیمی می شوند یا دیگران از نوآوری شما تقلید می کنند؛ به همین دلیل یک اقیانوس آبی به راحتی می تواند با گذشت زمان به یک اقیانوس قرمز تبدیل شود. حتی اگر استراتژی اقیانوس آبی در حال حاضر برای کسب و کار شما ایده آل باشد، ممکن است در طولانی مدت امکان پذیر نباشد.

نتیجه گیری

به طور خلاصه، استراتژی اقیانوس آبی به عنوان یک راهبرد نوآورانه و اثرگذار برای شرکت‌ها ظهور کرده است که می‌تواند به شکل قابل‌توجهی بر رقابت‌ها و جهت‌دهی کسب و کارها تأثیر بگذارد. این استراتژی امکان خلق بازارهای جدید، تفکیک از رقبا، افزایش ارزش افزوده برای مشتریان، بهبود بهره‌وری و استقرار بلندمدت در بازارها را برای شرکت‌ها ایجاد می‌نماید.

این استراتژی با تمرکز بر نوآوری، تحول از رقابت به همکاری با رقبا، و ایجاد فرصت‌های جدید، به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا در مسیری که تاکنون کمتر پیش گرفته‌اند، پیشرو باشند. این استراتژی، با ارتقاء تفکر استراتژیک و تغییر نگرش به نحوی که از زمینه‌های رقابتی معمولی فرار کرده و به سوی فرصت‌های آینده حرکت کند، می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا در مسیر رشد، پایداری و موفقیت پیش بروند.